【人物訪談】用機器替換人工——訪阿童木機器人創始人兼CEO宋濤

舍友+創業伙伴

宋濤和他的大學舍友劉松濤共同創業，兩人2006年至2010年期間就讀于天津大學。本科畢業后，宋濤到北航攻讀碩士學位，而劉松濤則是留在天大繼續讀研。2013年研究生畢業的他們直接踏上了創業之路。之所以選擇并聯機器人這個產品，宋濤說這都源自于劉松濤的碩士生導師黃田老師，可以說，公司最開始的技術儲備和技術基礎也是來源于這位領域內的資深專家。

談及命名“阿童木機器人”的原因時，宋濤說道，

我們整個創業團隊都是天津大學出來的，黃田老師十幾年前接受媒體采訪時，說過的一句話就是“希望造出中國的鐵臂阿童木”，這是名字的淵源之一；同時因為阿童木好記、家喻戶曉，再加上阿的發音又是排在漢語拼音的第一個字母，阿童木會顯示在微信和手機通訊錄的最前面，能讓客戶優先看到我們、想到我們，這個名字承載了我們對技術和市場的所有期待。

從最開始的三四個人，到有了自己的銷售團隊和研發團隊，再到現在擁有包括生產、后期維護調試、專門的市場策劃人員在內的80多人的團隊。“5年的時間，我們基本上分三個階段，第一個階段是實驗室樣機的轉化階段；第二個階段是市場的案例摸索及初期客戶的建立階段；而第三個階段，也就是現在這個階段，是由定制化向批量化、標準化向市場輸出這樣的一個階段。”

在宋濤看來，公司的快速成長，離不開天使投資人的幫助。

“2015年，我們第一次得到了來自‘天使投資人’楊浩涌的800萬天使投資。他本身是企業家，目前是瓜子二手車的CEO、創始人，也是趕集網的創始人，‘帶過兵、打過仗’，有著非常豐富的實戰經驗，給予了剛剛走出校門，純技術出身的我們在公司經營方面很大力度的支持。”

競爭一直都在

阿童木機器人主要應用于食品、制藥、電子和日化等行業的二次包裝環節。由于并聯機器人具有精度高、速度快、承載能力大、工作空間較小等特點，非常適用于輕型商品的裝箱等需要重復勞動的環節，并將逐漸替代人力。目前，阿童木機器人已經在蒙牛、伊利、康師傅、石家莊制藥、石家莊第四制藥廠以及御泥坊面膜等多個行業的企業得到實際的應用。

2013年剛開始做并聯機器人時，國際品牌ABB的機械手是阿童木機器人的主要競爭對手，當時ABB的售價是40-50萬元人民幣一臺，而阿童木機器人的定價是15-16萬元。宋濤給我們算了一筆賬，以二三線城市為例，包裝生產線工人一年的工資費用大概在5萬元左右，阿童木機器人可以代替三到四個工人，每臺工業機器人的回收成本在9-12個月之間。

宋濤表示：

“當時做這樣的定價，也是做了充分的調研和考慮，這樣的報價會給企業一個比較直觀的購買沖動。當客戶有了購買沖動，我們會針對企業生產環節本身的工藝或是場景的特點去做出實際的產品，比如怎樣的抓放策略、怎樣做設備整體的布局和擺放以及后期的維護等。這些東西做起來之后，行業內對你這個產品就有了認可。”加上高昂的售后服務價格和外國公司很難做到這樣一對一的個性化服務，這也給國內的機器人生產商留出了充足的發展空間。

相較于快速發展的消費電子行業，制藥和食品行業屬于民生領域，市場波動不大，始終都有需求。而隨著這些“傳統產業”升級需求的增大，對工業機器人的數量需求也將增大。基于這樣的市場前景，宋濤坦言，競爭一直都在。2013年公司成立時，就已經有一撥同行業的競爭對手，但現在幾乎已經從市場上消失了。特別在當前階段下，看到阿童木機器人的增速和引起了資本的關注，也有很多企業新投身進來。

一方面是先發優勢，起步早，形成一定規模、業內口碑好。同時也要把握好幾個點。首先，也是最重要的就是自身的產品。包括研發支持、產品質量、成本控制以及售后服務體系；其次，是人才。要愛惜人才，公司要有魅力去吸引優秀的人才，并將其培養成獨有的人才；最后，就是品牌。品牌意味著口碑，特別是在制藥和食品行業，企業第一考慮的維度不是體驗，而是固定設備投入的風險性，這個時候同行買過哪個品牌、實際的使用感受就變成影響決策的重要因素。

有夢想，未來可期。

接下來阿童木機器人會做些什么？宋濤說他們希望去打通一些瓶頸，能夠給整個后段的包裝提供一個完整的自動化使用方案。他們的目標是做一家標準化產品的公司，能夠覆蓋更多的行業。在硬件層面上，真正實現在產業線上，通過一款產品能夠銜接一次包裝和倉儲之間的完整的中間環節。而在軟件層面上，做對于整個包裝生產環節數據的提取，整體流量的監控，包括溫度、濕度的一些變化，以及最后導致的結果的分析。

“我們覺得從現在的產業線的發展角度講，這一定會是一個大的趨勢，任何的產品都有可追溯性，比如這個企業生產的產品，假設在終端的地方出現了質量問題，企業端一定要能夠往前去追溯，一直追溯到最開始的灌裝或是其他哪個環節。”
 

尾聲
宋濤健談、語速很快，和記者印象中的工科生不太一樣。宋濤熱情，也很謙遜，把企業的成績更多地歸因于國家的大環境、導師以及天使投資人的幫助。在整個對話的過程中，他的一些表述透露出和年輕的外表不太相符的一些思考和考量。比如：“朋友越多越好，敵人越少越好，掙錢要掙的很克制。”“你一定要在每個階段下，去掙這個階段該掙的錢。有一些錢你看上去能掙得到，但是掙這個錢的成本很高。”“不要貪心，要掙理財的錢，讓它錢生錢，不能掙那個叫打劫的東西，那個不長久。”